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    怎樣成功銷售自動化設備

    來源:www.cubanna.com 發表時間:2018-06-14

          怎樣成功銷售自動化設備

      我們都知道任何行業的銷售都必須要了解自己的場頻,找準有需求的客戶然后成交。我們今天所說的自動化行業的銷售也一樣,但是自動化行業的客戶有一個特點,就是各行各業基本都會有需求(只要是做設備的),這樣一來,我們的客戶群所處行業眾多?蛻舳,需求量大多以中小型客戶為主,大客戶畢竟有限,而且競爭激烈。

      這樣對于銷售來講,就是目標客戶多,跑客戶和管理客戶比較難,而且不管是大客戶還是小客戶碰到問題是一樣的多,都要去處理。

      而且自動化行業的技術性要求很多,面對新客戶,產品的參數 性能 和客戶遇到的和其他自動化產品搭配情況很多,前期的技術咨詢 選型 報價比價耗費時間,在加上現在同類產品的公司多如牛毛,競爭比較激烈。

      自動化行業到現在為止,其實都不算是高新產業了,也算是傳統行業了,這個行業特點也就決定了銷售的薪酬,比上不足比下有余,屬于解決溫飽沒問題,但是一夜暴富的情況不存在

      。是一個需要積累沉淀的行業,對于求穩的銷售來講,比較適合(所談的都是大多數情況,當然凡事都例外,你懂的)。

      自動化行業的銷售除了必要的產品知識學習和銷售能力外,主要的是要找到特有適合自己的客戶群體,不然會在眾多客戶中迷失方向的,活一點不少干,但是效果就差別比較大了。

      所有做自動化行業銷售也學會控制欲望,找準適合自己的客戶才是重點。

      

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